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“像非典般传布出去”(西门子Smart触摸屏宁波典范发卖案例)

SIEMENS Smart触摸屏在市场上推出已有一段时候,其信息的传布,在西门子及各代办署理商的尽力下,如同一把白般,贯串全部M3市场(中低端市场)。咱们公司在颠末几个月的尽力,获得必然的事迹,上面就宁波典范发卖案例先容以下:

一,案例背景。

1,时候:2011.3.10-2011.3.28

2,地址:宁波公司

3,工具:宁波某专业装备无限公司

4,事务:在签约了Smart触摸屏后,宁波公司发卖实时向客户推行了Smart触摸屏,倡议将本来客户用的TP177A换成Smart。时代,代办署理商拓峰厥后插出去也推smart,并获得本地西门子office的撑持,宁波公司经由过程一系列的尽力,终究胜利让客户在咱们公司下第一大单smart。

 

二,案例操纵流程。

流程一:前期样机试用。

具体步骤:
a,向客户推行smart。

b,供给样机。拿样机给客户,并经由过程领会,处理:

通信线、下载线、WinCC flexible 2008 China SP2 + HSP软件、调试手册。

c,拿到客户本来操纵的触摸屏法式,并与客户会商点窜内容。包含本来客户用的触摸屏法式和PLC法式。

 

流程二:中期法式点窜。

具体步骤:
a,手艺相同,开端肯定点窜计划。此次点窜首要由宁波的手艺员与总部的手艺员参议,开端肯定将客户本来法式改成smart的计划。

b,与客户相同,进一步点窜法式。Samrt法式点窜存在须要会商的内有:

画面优化、法式优化。

 

流程三:前期构成定单。

具体步骤:
a,经由过程终究法式的肯定,促进定单。宁波这单咱们在这个阶段经由过程法式的优化及客户干系战胜了拓锋。

b,案例法式保管,作为今后Copy的参考范本。

 

三,案例SWOT阐发。

a,Strength 上风:

上风1–客户干系杰出。这家客户一向与宁波公司动静干系很好,出格是与手艺及一些焦点人物的干系。

上风2—-先入为主。对smart触摸屏,畴前期向客户宣扬到后面的法式点窜,宁波公司供给了完全的办事,让客户极其对劲。

上风3—-咱们公司的手艺在触摸屏的法式点窜上经历丰硕,对客户的请求能疾速回应。

b, Weakness 优势:

独一优势–拓峰代办署理商获得本地西门子office的撑持,在与供给商的协作上宁波公司处于倒霉地位。

c,Opportunities 机遇:

机遇1—-客户的法式交给咱们比拓锋早,咱们尽早抢在拓峰后面点窜给客户,先入为主,拖住客户。

机遇2—-操纵与客户关头手艺员的干系,让客户何处的焦点人物大局部站在宁波公司这边。

机遇3—-Smart今朝来讲除最优惠进价外,不批特价,以是就算本地西门子不撑持也不会存在价钱优势。

d, Threats 要挟:

要挟1—-拓峰报了较低的价钱,这对宁波公司有必然的打击。

要挟2—-拓峰在本地西门子辅佐下法式点窜比咱们快

 

四,装备照片。

装备申明:
1,本装备首要用于卫浴行业中水龙头壳体的测试与制品的密封性测试。

2,该装备也能够经由过程操纵差别的夹具并体例响应的法式参数用于其余行业的产物测试,如气动和液动零部件制